第299章 柳暗花明

    这次杜小薇和李哲俊所住的酒店,是山本帮忙预订的。

    位于京都区新干线附近的一家五星级酒店。

    虽然不是城市最中心的地带,但是,这里交通比较方便。因此,成了山本的首选。

    本来,他是想安排他们去自己的家里住的。

    但是,李哲俊不同意。

    一是他所住的地方离市区有点远;

    二是他不太习惯日本人的那种繁文蓐节。

    上次来日本时,他就在山本家住过一晚。他和他妻子对他太过谦逊,左一个鞠躬,右一个哈腰,让他感觉很不方便。

    所以,他让山本给他们订了个酒店。

    并且,特意叮嘱:“必须订两个房间。”

    他可不想再睡地板。

    抵达这里的时候,正好是中午的12点。安排好房间后,山本便在楼下请他们两个吃饭。

    正宗的日本料理,味美而精致。

    吃完饭,山本问:“你们要不要先休息?”

    李哲俊以为山本想带他们出去玩,便征询杜小薇的意见。

    杜小薇说:“不用,先商量一下拜访的事宜。”

    于是,三个人一起回到了酒店的房间。

    这次,山本总共联系到了五家相机制造商,它们分别是:尼康、佳能、索尼、松下、理光。

    这几家企业,都是世界五百强,也是当今世界相机制造业的翘楚。

    山本将这几家企业的详细资料,递给了李哲俊和杜小薇。然后,对这些企业进行了简单的分析和说明。

    他认为,这些企业都是世界级的公司。对顶新公司来说,都是可以合作的对像。

    但是,对他们来说就不一样。

    他们一不缺资金,二不缺技术,三不缺人才。

    所以,想要说服他们,并非易事。

    其中,尼康和佳能这两家,只是出于礼貌才愿意接见他们。

    因此,实际上有兴趣和顶新公司谈的,就只有三家。

    而这三家,在中国国内也有自己的代理商,只是在相机制造方面还是一片空白。所以,合作的机会还是有的。

    就看你们怎么谈了。

    ……

    听完山本的介绍,李哲俊和杜小薇的神情比较凝重。

    不过,来时有过心理准备。再难,也得坦然面对。

    有句话说得好:努力,不一定能够成功;但是,不努力,肯定不会成功。

    于是说:“山本先生,大致的情况我们已经了解了。既然到了这里,就不会半途而废。不管这五家企业的态度如何,我们都将全力以赴!”

    山本点点头:“不错,有气魄!”

    然后问:“这几家公司的总部都在京都地区,所以,距离都不是很远。我已经按距离的远近,替你们安排好了行程,不知道你们准备什么时候动身?”

    李哲俊考虑了一下说:“明天早上吧。”

    山本说:“那好,就从尼康和佳能株式会社开始拜访吧?我再和他们的社长先生联系一下。”

    俩人表示同意。

    第二天早上,在山本一朗的牵线搭桥之下。

    李哲俊和杜小薇先后拜访了尼康和佳能两家公司的社长。

    虽然都是大公司,但是,从上到下,这两家公司在待人接物方面还是很谦恭的。并没有因为他们是一家来自中国的小公司,而有所怠慢。

    这一点,给他们留下了深刻的印像。

    更让他们感到惊讶的是。

    这两位事务繁忙的社长,为了接待他们,特意推掉了很多重要的应酬。

    不过,礼貌归礼貌。

    这两位社长,都只给了他们十多分钟的面谈时间。

    正如山本所提醒的那样,他们对技术转让的事情非常谨慎。因此,态度非常冷淡。倒是对顶新公司的营销网络很感兴趣,愿意在这方与他们进行合作。

    但是,被李哲俊礼貌的拒绝了。

    十多分钟的面谈很快过去,杜小薇和李哲俊无功而返。

    虽然心情有些低落。但是,这都是意料之中的事。所以,并未感到气馁。

    在一家料理店吃完午餐,俩人又开始下午的拜访行程。

    这一次,他们拜访的是松下电器公司。

    这家公司的名气,在中国应该是家喻户晓了。

    他们希望这次能有所收获。

    果然,松下公司一口答应了他们的请求。但是,却又提出了一个十分苛刻的条件。

    那就是,必须与顶新公司成立合资公司。并且,由他们控股。

    这等于是把公司卖了,李哲俊当然不会答应。

    看来,这日本人比德国人还要精明,也更加险恶。他们不仅要挣你的钱,还想把你吃了。他们非常清楚,虽然顶新公司目前无法在短期内威胁到他们的地位。但是,他正在快速成长。

    他们担心顶新公司壮大以后,在中国和他争夺市场。

    所以,干脆把你买下来,以绝后患。

    并且,以此为跳板,快速占领中国的市场。

    这种做法,不仅一劳永逸。而且,还一举多得。

    看来,这松下公司,比前两家公司的胃口还要大。李哲俊见没办法再继续谈下去,只好和杜小薇退了出来。

    现在,只剩下索尼和理光了。

    看看时间不早,他们决定第二天继续。

    然而,结果同样令人失望。

    这两家公司,也和松下的想法一样。同意转让技术,但是,必须成立由他们主导的合资公司。

    独立经营是李哲俊的底线,所以,他毫不犹豫地拒绝了。

    从理光公司出来,俩人站在春寒料峭的街头,感到了一阵无比的寒意。

    “看来,我们只能打道回府了……”

    李哲俊用风衣为杜小薇挡着风说。

    “没关系,这次也不算一无所获。”杜小薇安慰说。

    李哲俊看了看她,帅气的脸上尽是关爱和无奈。“说说看,除了日本人谦逊后面藏着的险恶,你还收获了什么?”

    杜小薇想了想说:“让我更加体会到,技术对一家企业的重要性。我们必需自强。”

    李哲俊握住她的手,郑重其事地点了点头:“是的,我们一起努力。”

    正在说着,山本把车开到了他们身旁。伸出头来说:“两位上车吧,虽然失败了。但是,也不必如此惺惺相惜。”

    杜小薇朝他笑了笑:“我们没有失败,只是遇到一点挫折而已。”

    山本表示同意,下车为他们打开了车门。

    回到酒店,山本问李哲俊,要不要在日本玩几天?

    李哲俊摇了摇头:“下午就走!”

    本来,他是有此打算的,想带杜小薇去富士山看看樱花。可是,此时此刻,他改变了主意。

    因为现在的心情,的确不适合赏景。

    山本也不勉强,只说:“那我去送你们!”

    在机场,李哲俊和杜小薇正要向山本告别。他突然想起了什么,大声说道:“等一等,我觉得这件事情,我们还可以想个别的办法……”

    俩人不由一愣,转过身来问:“有什么办法?”

    山本快速地思考了一会儿说:“换个角度……比如,你们只要镜片和光圈的生产技术……其他的,你们自己就可以解决。这样……就不用去找这些大公司了……何况,你们现在生产的是中低档的相机。所以,对

    镜片和光圈的要求也不是很高。这些技术,日本的一些大型光学研究所就能够做到。”

    李哲俊和杜小薇一听,眼前顿时一亮。

    “对呀,我们怎么没有想到?真是太好了!”杜小薇马上来了精神。

    “走,我们重新回酒店!”李哲俊果断地提起了俩人的行李。

    ……

    真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。

    在山本一朗的帮助下,他们很快就在京都市内,找到了一家名叫山田光学株式会社的研究机构。

    由于这种低端镜片和光圈的加工技术,在日本早已被人淘汰。

    所以,得知中国的这家企业愿意花重金买下他们的技术,当即表示同意。

    于是,双方当天下午就签订了相关的技术转让协议。

    根据协议,日本山田光学株式会社,将在接下来的一个月时间内,完成向顶新公司提供相机镜片和光圈的制造技术。

    并同意向顶新公司派出一名相关的技术人员,负责相关设备的安装和调试。顶新公司则向山田光学株式会社,支付120万美元的技术转让费。

    这是一个双羸的合作。

    所以,合同签定后,双方举杯庆祝……

    回到酒店,李哲俊和杜小薇如释重负。

    公司终于脱困了。

    他们向山本表示感谢,并在酒店设宴请他吃饭。

    山本说:“我是寰宇国际的一员,为公司代劳也是应该的。”

    不过,盛情难却,他还是接受了他们俩人的邀请。

    吃完饭,已经是华灯初上。

    山本问他们什么时候回国。李哲俊说:“不急,我们现在心情不错,想在这里玩几天。”

    山本自告奋勇地说:“如果不介意我当灯泡的话,我愿意当你们的导游。”

    李哲俊和杜小薇欣然答应。

    第二天早上,山本很早就来到了酒店。

    根据他的安排,今天决定带他们去京都附近的富士山看樱花,顺便让他们体验一下日本的“高铁”。

    杜小薇在初中的时候就听说过日本的新干线,因此,也很想去体验一下。

    而李哲俊则不同。

    他上次来日本时就坐过几次,感觉一般。不过,能和杜小薇一起出游,坐什么他都高兴。

    于是,三个人在楼下的餐厅吃完早餐,就上车出发了。

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