第140章 新的营销模式

    杜小薇故作沉思状,想了一会说:“没问题!那就来我的业务部吧?目前,我们正在招人,想在长沙设立一个办事处……”

    张艳丽一听,惊喜地说:“那太好了,小薇,你就让我们做吧!湖南我们熟悉。  ww w. ”

    杜小薇点了点头:“但是,有一个条件……”

    众人齐声问:“什么条件?”

    杜小薇说:“你们必须先到公司接受一个月的专业培训,经人事部考核合格后才能上岗。”

    张艳丽担心地问:“考核是什么?是考试吗?我最怕考试了!”

    杜小薇说:“差不多。”

    张艳丽吐了吐舌头:“小薇,培训还可以,考试就免了吧,你是经理,你说了算!”

    其他几个也附合说:“对呀,考试就免了吧!”

    杜小薇摇了摇头:“不可以,虽然我们是同学。但是,公司的规章制度,你们必须遵守。再说,你们不了解公司的产品和制度,怎么去开展工作?”

    苏丽也接话说:“对对,小薇说得没有错,必须公私分明。”

    一直沉默不语的陈文杰,也假装斯文地说:“是的,工欲善其事,必先利其器。在我看来,一个月的培训还是短的。小薇帮了你们,你们不能让她为难。”

    他在一所中学当老师,所以,说话总是一套一套的。

    张艳丽点了点头说:“好吧,我们听小薇的……”

    林可可问:“那我们什么时候,可以参加培训?”

    杜小薇说:“过完春节,你们就和我一起回公司吧?刚好,我和苏丽都有车,可以带你们过去。”

    周媚儿高兴地跳了起来:“耶,太好了!我们可以去海州了!”

    苏丽却嘟起了嘴,开玩笑地说:“小薇,那你得给我报销油钱!否则,我不帮你拉人。”

    杜小薇笑了笑:“没问题!”

    ……

    休息了一会之后,几个人又去湖南大学的校园内逛了逛,回味一下大学的时光。然后,又从岳麓书院一直爬到岳麓山的山顶。

    在山上,几个人东看看西看看,一直玩到夜暮降临,才依依不舍地下了山。

    在山脚分手时,苏丽又提议明天一起去凤凰古城玩。

    大家纷纷表示赞成。

    然后,征求杜小薇的意见。杜小薇说:“没问题,我也正想去那里看看!”

    本来,她是想陪父母一起去玩的。结果,他们说要去拜亲访友。她也只好放弃。

    现在,听到苏丽的提议,她倒有了一个新的主意:既然要开拓湖南的市场,为什么不顺便去那些地方看看?也好了解一下这边的情况。

    于是,补充说:“要去,就多去几个地方!”

    苏丽一听,马上举手赞成:“没问题,反正是你买单!”

    李子豪也说:“对,有你这个白富美带队。去哪里,你说了算!”

    林可可噗哧一笑:“对呀,我们没有意见!”

    张艳丽也笑着问:“小薇,你说吧,还要去哪里?”

    杜小薇说:“张家界、岳阳楼、衡山……如果时间够的话,我想把湖南的5a景区全部都转个遍!”

    说完,又指着张艳丽和周媚儿几个说:“但是,你们也不能只顾着看风景……”

    苏丽“噗哧”一笑。

    杜小薇红着脸说:“别乱说……虽然是去玩。但是,你们很快就要上班了,也应该了解一下那边的情况。”

    张艳丽问:“什么情况?”

    杜小薇提示说:“我们的产品是相机,主要的销售地,就是旅游景区,你们懂得……”

    听完她的话,几个人才恍然大悟。

    苏丽却嘟着嘴,调侃说:“难怪你答应的这么爽快,原来是有目的的。”

    杜小薇笑了笑:“那当然,我这钱可不能白掏!”

    陈文杰却得意地说:“还好,我不是业务员,不用考虑那么多。”

    李了豪不满地用力推了他一下:“你这鸟人,当个老师有什么了不起?!”

    陈文杰哈哈一笑:“老师是人类灵魂的工程师,当然了不起了!”

    张艳丽从背后捶了他一下:“切,你就自夸吧,像你这样的老师,不误人子弟就不错了!”

    杜小薇打圆场说:“好啦,别吵了,就这样吧。明天上午九点,王府井门口,不见不散!”

    几个人异口同声地应了一声:“好,一言为定!”

    ……

    第二天早上,吃过早餐。

    杜小薇就和父母打了声招呼,背起一只行李包,匆匆地出了门。

    还不到上午的九点,几个同学就已经早早地出现在王府井百货的门口。

    简单地聊了几句之后,便在杜小薇的安排之下,分乘两辆车。从王府井门口出,前往他们此次旅行的第一站——张家界的武陵园景区。

    武陵源风景区,位于湖南省的西北部。它是由三个主要的风景名胜区组合而成。即:张家界市的张家界森林公园;慈利县的索溪峪自然保护区;桑植县的天子山自然保护区。

    这里,苍松翠柏、遮天蔽日;绝壁峰林,连绵不绝。各种自然景观,让人美不胜收。

    1993年2月28日,这三个景区,一起被联合国教科文组织,列入了《世界自然遗产名录》。

    车子开出长沙市区不久,便上了全程高。因此,仅用了4个多小时,武陵源景区就到了。

    几个人下车之后,便在景区旁边的一家餐馆吃中饭。然后,便往景区进。

    在门口买票时,杜小薇注意到。虽然,昨晚下了一场大雪,天气有点冷。但是,由于是春节。因此,前来赏景的人,仍然络绎不绝。

    看着门外巨大的广场上,停满了各种私家车辆和旅游大巴,杜小薇的心里便有了主意。

    ……

    景区很大,几个人从宝峰湖景区到黄龙洞景区,再到张家界大峡谷的"云天渡"--玻璃桥。虽然玩得很开心,但也累的够呛。

    晚上,回到山下的宾馆,几个同学吃完晚饭,便各自回房休息。

    回到房间,杜小薇便急不可待地给李哲俊打了一个电话。告诉了他,自己在这边的行程。

    李哲俊听说她去了张家界,心里非常羡慕:“小薇,下次你一定要带我去玩一下。我在美国无聊死了,外面都是雪,只能在家里待着。”

    杜小薇说:“没问题……不过,我来张家界,也不全是为了玩。”

    李哲俊一愣:“哦?那你还有什么目的?”

    杜小薇说:“我是来考察的……我想了解一下湖南这边的市场。”

    李哲俊问:“那你有什么好的想法?”

    杜小薇说:“我想尝试建立一种新的销售模式……”

    李哲俊饶有兴致地问:“什么新的销售模式?”

    杜小薇见他那么感兴趣,便把自己的想法和盘托出:“以前,我们采用的是一种客户加代理的销售模式。这些客户和代理,很容易被腾飞公司的低价产品吸引,转而成为他们的渠道……”

    李哲俊表示赞同,要她继续说下去。

    杜小薇接着说:“因此,我们必须建立起自己的销售渠道。”

    李哲俊想了想:“那你想怎么做?”

    杜小薇说:“我想尝试一下代理加实体的销售模式。”

    李哲俊眉头一扬:“你想建实体店?”

    杜小薇说:“是的,这就是我来张家界旅游的目的。”

    李哲俊沉思了一会说:“可是,实体店的风险也很大……而且,成本也很高。”

    杜小薇也同意他的看法:“是的,实体店的成本不小。但是,如果经营的好的话,收益还很大的。我们可以先在湖南这边尝试一下。而且,从目前的情况来看,我们也必须这么做……”

    李哲俊嗯了一声:“你继续说。”

    杜小薇说:“这也是应对腾飞公司低价倾销的一种办法。一旦我们的客户和代理,都被腾飞公司买走,那我们的处境就非常危险了。”

    李哲俊一想,杜小薇的话很有道理。现在,腾飞公司已经租借了新的厂房,随时都有可能起一场新的价格战。

    于是问:“那我们先在湖南试试?”

    “嗯!”杜小薇表示同意:“我想先在张家界和凤凰古城,这几个地方看看,如果可能,就马上行动。”

    李哲俊表示赞成:“那好,就这么办!如果效果不错,就向全国推广!”

    杜小薇表示同意。

    ……

    第二天早上,杜小薇和几个同学又开始了新的行程。

    根据她制定的旅行路线,他们的下一站,便是著名的凤凰古城。接着,便是岳阳和衡山。

    每到一处,杜小薇都要仔细地考察一下景区周边的情况。如,人流量和消费情况等。

    玩了一圈,回到长沙时,十天的春节假期,也即将结束。

    由于时间紧迫,杜小薇又马不停蹄地带着几位同学,在长沙市的几条主要街道转了一圈。她要为公司驻湖南的办事处,找一个合适的地方。

    最后,在芙蓉路的bsp;   一家刚刚完工的a级写字楼上,定下了一间标准的办公室。只等张艳丽几个人的培训完成后,就安排他们来这里上班。

    一切安排妥当之后,杜小薇便告别父母,和几个同学一道,开车回了海州。

    回到公司,杜小薇做的第一件事情,就是带着几个同学,去人力资源部办理入职手续。然后,又帮他们安排好行李和住处。

    忙完这一切,已经是晚上的六点多钟。

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