第142章 排兵布阵

    很快,业务部那间宽敞明亮的办公室里,便坐满了一张张崭新的面孔。.至此,杜小薇所要求的1oo名业务员,已经全部招聘到位。

    接下来的工作,就是培训了。

    杜小薇特意请示李哲俊,建议公司去外面的培训机构,聘请一些专业的讲师,前来公司授课。

    李哲俊欣然答应,并说:“业务部的事情,你说了算,不必请示!”

    杜小薇说:“不行,这是人事部的职责范围,我不能越权。还是你去和苏雅丽说合适。”

    李哲俊觉得她的话很有道理,便点头答应。

    一个月以后,腾飞公司的15oo名工人也已经招聘到位。

    在本厂的生产线,进行简单的岗位培训之后,贾浩明便急不可待地,将他们送到了大公司的生产车间。

    这一次,已经万事俱备。他要一雪前耻,报杜小薇的一箭之仇。

    而顶新公司这一边,杜小薇这几个同学的培训,也已经顺利结束。经过考核,他们都如愿以偿地拿到了公司的业务上岗证。

    而张艳丽,因为综合能力不错。因此,被杜小薇任命为顶新公司驻湖南办事处的代表。将和其他几个同学一道,负责湖南市场的开和管理。

    临行前,杜小薇在公司附近的一家五星级酒店,请他们吃饭。

    饭桌上,杜小薇再三嘱咐他们:“回去后,立即开展工作,招收一批业务骨干,将湖南片区的销售网络建立起来。”

    张艳丽点头答应。

    杜小薇又说:“上次考察过的那几个景点的实体店,也要尽快地开起来。店铺的选址和租金,我已经跟你们说过。其他的细节问题,你们随时可以打电话问我。”

    张艳丽说:“放心吧,开店方面我有经验。保证一个月之内就可以搞定!”

    杜小薇一听,非常高兴。连忙举杯,为他们提前进行庆贺。

    送走几个同学之后,杜小薇回到公司,将一份拟好的管理人员名单,交到了李哲俊的手上。

    名单中,杜小薇决定让张艾嘉接替自己以前的位置,担任业务部的助理。

    其他的管理人员分别是:市场调查与开组组长赖自强;情报收集与分析组组长易菲菲;跟单与报价组组长王丽娟;售后与服务组组长张文娟;广告与策划组组长顾小蔓。

    李哲俊看完名单,大多都很熟悉。只有这个广告与策划组组长顾小蔓是新来的,李哲俊好奇地问:“小薇,这个顾小蔓,怎么样?”

    杜小薇说:“一个小美女,海州本地的,广告策划专业毕业。以前,在海州一家广告公司做过几年的广告策划,经验很丰富!”

    李哲俊点了点头说:“那好,我都批准了!”说着,拿起笔,在这份职务申请表上,签下了自己的名字。

    然后又问:“小薇,这回,业务部的组织架构,算是定下来了。但是,驻外机构的代表名单,什么时候可以给我?”

    杜小薇说:“我正在筹划这件事情,等各地的办事处确定了以后,我再将名单给你。”

    李哲俊点头表示同意:“但是,这么多的代表,如果全靠招聘的话,没有一两个月,是不可能的。再说,培训也是一个问题。”

    杜小薇说:“这个我已经考虑好了,每个办事处的代表,就从当地的业务员中选拔。就像我的同学张艳丽一样,他们既熟悉当地的环境,又有一线的工作经验,稍微培训一下就可以上岗。”

    李哲俊听完她的话,不由眼前一亮:“嗯,这个方法不错,不仅省时省力。而且,对一线的业务员还有很大的激励作用。”

    杜小薇说:“是的,这样,我们很快就可以在全国,建立起一支庞大的营销队伍!”

    李哲俊微笑着点了点头,向她投去赞赏的目光:“小薇,加油!”

    ……

    在杜小薇紧锣密鼓地组建自己的营销网络时,腾飞公司的贾浩明,也开始了他的“暴风雨行动”。

    这个所谓的暴风雨行动,就是将那份从顶新公司电脑里盗来的客户名单和报价表。印制成若干份,分给全国各地的业务员。

    然后,让他们照着上面的名单和报价,一个一个地找上门去。以高于顶新公司的报价,逐个拉拢和收买。

    对于国外的客户,贾浩明和朱啸天则亲自出马。

    这个方法,非常有效。

    在巨大的利润面前,不到一个月,顶新公司8o%以上的客户和代理,均纷纷投向腾飞公司的怀抱。

    上海、四川、云南、江西、湖北、江苏、贵州……这些顶新公司一直占据市场优势的省份,都一一被腾飞公司攻破和占领。

    很快,顶新公司的生产和仓库开始告急。

    一个是没有订单可做,另一个是仓库已经告满。照此下去,顶新公司很快将要面临停产的境地。

    李哲俊找杜小薇商讨对策,俩人思考良久,也无策可想。

    虽然,他们都知道,这场暴风雨迟早会来,但是,没想到来的这么快。

    李哲俊说:“小薇,看来,你前段时间,有关实体店的想法是对的。我们应该建立自已的营销渠道……”

    杜小薇说:“可是,我们做得太晚了。现在,唯一的办法,就是裁人。”

    李哲俊眉头一皱:“怎么裁?上次他们要走,我们不同意。现在,却又赶他们走,这怎么行?”

    杜小薇难过地说:“我也不想这样……可是,这也是目前唯一的办法。否则,大家都没事干,公司也很快会被拖垮。”

    李哲俊很不情愿地问:“那裁多少?”

    杜小薇想了想说:“先裁一半吧……”

    李哲俊立即挥手打断:“不行,裁这么多,肯定会引起工人的不满。要是传到媒体或者劳动局那里,不仅会影响公司的声誉。而且,还会受到劳动局的处罚。”

    杜小薇无奈地问:“那你想怎么办?”

    李哲俊说:“我的想法是,让工程部在厂区内搭建几个账篷,先解决存货的场地问题。然后,再想办法出货。”

    杜小薇摇头说:“这样不行……现在是雨季,空气也很潮湿。产品堆在账蓬里,很容易受潮变形……”

    李哲俊坚持说:“小薇,就这样吧,裁员影响太大,我们不能这么做!”说着,拿起桌上的话筒,拔通了工程部的电话。

    这是他第一次,如此坚定地拒绝杜小薇的请求。杜小薇知道他心意已决,也就不再强求。

    回到自己的办公室,杜小薇的心情非常沉重。

    她呆呆地坐在办公桌前,盯着墙上的那张巨大的中国地图。地图上,密密麻麻的压着数十枚黑色的围棋棋子。

    杜小薇很清楚,这些黑色的棋子,代表着腾飞公司所占据的市场。而顶新公司的白色棋子,却已屈指可数。

    她久久地盯着那张地图,心里百思不得其解:“为什么,顶新公司的这些客户和代理,会在这么短的时间内,如此密集地倒向腾飞公司?”

    难道,仅仅只是低价?

    她想,以前腾飞公司也曾这么做过,但是,还没有出现过如此一边倒的局面。

    她认为,腾飞公司能够在这么短的时间内,一个不剩地拉走顶新公司的客户。这其中,一定另有原因。

    于是,她叫来情报收集与分析组的组长易菲菲,问她们有没有查出个什么结果来?

    易菲菲说:“根据我们这几天的调查和分析,腾飞公司很可能已经掌握了我们的客户资源和报价。”

    杜小薇一听,不由大吃一惊:“什么?你们有证据吗?”

    易菲菲连忙从手中的文件夹里,拿出一份报表递给她说:“这是我们从全国各地的一些客户手中,收集来的数据。你看看……”

    杜小薇接过表单,仔细地看了看。每一个客户后面的数字,都与顶新公司的报价非常接近:“这是什么?怎么和我们的报价这么接近?”

    易菲菲扶了一下眼镜说:“这是腾飞公司给我们客户的报价。从这些报价上来看,他们和我们的价格非常接近。都只高出1到5个百分点,如此精准的定价,实在让人匪痍所思。因此,我们怀疑……”

    杜小薇点了点头,顿时明白了是怎么一回事。

    但是,他们又是怎么知道我们的报价的?易菲菲摇了摇头:“不知道……除非我们内部……”

    说到这里,易菲菲连忙捂住了自己的嘴。

    因为她知道,这些重要资料,只有杜小薇能够拿到。

    易菲菲走后,杜小薇又拿起那张报价表仔细地看了看。她认为易菲菲的分析很有道理,如果不是内部的人泄密,这些重要的资料,腾飞公司是不可能知道的。

    然而,这些资料,只有她知道。

    所以,她不由浑身一震:“难道,自己的电脑出了问题?”

    于是,她打开电脑,仔细地查看了一下里面的文件和资料。却都安然无恙。

    她想来想去,不知道哪里出现了问题。

    中午吃饭的时候,她只好将自己的疑惑告诉了李哲俊。

    李哲俊一听,也很惊讶,问她文件的密码是什么?杜小薇扭捏了半天,才将密码告诉了他。

    李哲俊想了想说:“rss系统的密码是18位数,你的这个太简单了。还真有可能被人破解……”

    此时,他也想到了自己的私人文件夹,密码比她的还要简单。

    杜小薇难过地说:“对不起,如果真是我的原因,那我……”

    说着,泪水便在眼眶里打转。

    李哲俊连忙安慰说:“小薇,别这样,这不能怪你。只能说明我们的对手太卑鄙了,让人防不胜防。”

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