第163章 俩个重要的客户

    果然,不出贾浩明的所料。.

    当天晚上,北京市的电视和报纸,都相继报导了杜小薇在展台上大秀舞姿的事情。

    而很多现场的观众,也将手机拍下的照片和视频,到了当地的社交媒体和视频网站上,引起了很大的关注。很多人,都为杜小薇的舞蹈点赞。

    第二天早上,更多的人涌入展馆,将顶新公司的展台挤得水泄不通。

    杜小薇没有想到,自己的几支并不怎么专业的舞蹈,竟然会引来这么多人的关注。于是,在交响乐团表演的间隙,她又趁热打铁,表演了几个歌舞类的节目。

    和昨天的情形一样,她的节目又被人拍成视频,到了网络上。由于节目很好看,来顶新公司观展的人更多了。

    很多人慕名而来,想一睹她的风采。一些观展的客商,也纷纷前来和她洽谈合作的事宜……

    几天的展会很快过去,顶新公司的收获不小。展会期间,共签订销售合同十二份。合同金额,高达五千多万。另外,还有俩家大的客户,也表示了与他们合作的意向。

    他们分别是,辽宁沈阳的北方国际商贸有限公司和浙江杭州的佳景旅游贸易有限公司。

    但是,由于这俩家公司的采购量很大,又有相同的企业竟争。因此,都表示还需要进一步的谈判,才能够确定是否和谁签署合同。

    杜小薇很想知道,这家相同的企业究竟是谁?两位客商,开始还有些遮遮掩掩。后来,禁不住杜小薇的一再询问,也就不再隐瞒。都说是腾飞电子有限公司。

    杜小薇顿时恍然大悟。

    其实,不用问,她也猜得到是哪一家了。因为,在中国国内,目前能和顶新公司竞争的,也就腾飞公司一家了。

    而且,俩家的展台离得那么近,他们不可能不货比三家。

    看来,要想获得这俩家客户的订单,还得和腾飞公司进行一场激烈地竞争。

    好在,这俩家客户,都认为价格并不是他们的唯一选项。他们更看重的,是产品的质量和售后。而这两项,正是顶新公司的强项。

    因此,杜小薇对拿下这俩家公司的合同,充满了信心。

    而腾飞公司的贾浩明,也对这俩家公司的合同志在必夺。

    因为这次的展销会,由于受到杜小薇的影响,他一个合同也没有签到。如果空着手回去,他没法向朱啸天交待。

    而且,这俩个客户。还是他厚着脸皮,让两个业务员趁着人多混乱。在顶新公司的展台前偷传单,才拉过来的。

    所以,他绝对不能放弃。

    再说,他一直在想方设法挤压顶新公司的生存空间。如果,不能将这俩个大的客户,从顶新公司的手里抢过来。那么,以后想要搞垮顶新公司,就难上加难了。

    于是,展会一结束,他就带着公司的几个人,匆匆回了海州。

    他知道,虽然腾飞公司的产品,在价格上比顶新公司有一定的优势。但是,这俩家公司,更加关注的是质量。

    因此,这一次,在顶新公司面前,他毫无优势可言。

    再加上前段时间,因为质量的问题而被央视曝了光。所以,要想打败顶新公司,羸得这俩家客户的合同,却并不容易。

    他必须回去,在等待这俩家各户通知的时间里。做好精心的准备,想出一个可以打败顶新公司的办法来。

    一回到公司,贾浩明便将展会的情况向朱啸天做了汇报。其中,他只提及俩家大客户的事情。而对公司在展会上一无所获的窘况,却只字不提。

    听说有俩家大公司向腾飞公司出了合作的意向,朱啸天便兴奋地瞪大了眼睛:“你有把握吗?”

    贾浩明说:“目前来看,顶新公司在这方面比我们有优势……但是,我会尽力而为。”

    有了以前的经验教训,贾浩明开始学的乖了。在事情还没有做之前,不能说得太满。否则,一旦失败,连说话的余地都没有。

    再说,这俩家都是北方的客户,他一点也不熟悉。

    朱啸天对他的回答,却并不满意:“不,你必须有百分之百的把握。否则,顶新公司又将获得起死回生的机会。”

    贾浩明当然也知道这一点,但是这一次,他的确没有把握。

    以前,他之所以能够所向披麾地打败顶新公司,那是因为借助了价格上的绝对优势。如今,这俩个客户不吃这一套。优势反而转向了顶新公司那一边,他一时没了主意。

    见朱啸天正用一双犀利的眼睛盯着他,只好改口说:“是的,我一定将这俩个客户拿回来!”

    朱啸天这才满意地点了点头,并拍着他的肩说:“如果你拿到这俩家公司的合同,我就提拔你当副总。”

    贾浩明受宠若惊地说:“是!我一定努力。”

    回到自己的办公室,贾浩明把孙涛叫了过来。

    这次,在北京的展销会上,他办事不利。但是,这个人的脑子还是比较活的。特别是打探消息方面,还是有自己的一套。

    因此,为了搞清楚这俩家公司的底细,他还得用他。

    孙涛见贾浩明找他,以为是为了北京的事情,要找他算账。因此,半天才进了贾浩明的办公室。

    贾浩明见他缩手缩脚的,便故意骂了他几句,并威胁说要开除他。

    孙涛吓得连忙求情:“贾经理,我错了,请您再给我一次机会。我保证不再犯同样的错误了……”

    贾浩明本来就没想开除他,只不过想给他长点记性而已。

    于是,从桌上的烟盒里抽出一根烟,慢慢点上。然后,深深地吸了一口。又假意沉思了一会儿,才说:“那好,我再给你一次机会。但是,如果这次的事情,你还办不好,就别怪我没给你机会。”

    孙涛忙不迭地点了点头:“一定一定,我一定办好它!请经理指示。”

    贾浩明见他答应的这么爽快,于是,从桌上拿起一张名片递给了他:“这是北方国际商贸有限公司总经理王德彪的名片,我要你立刻去沈阳,打探这家公司的底细。特别是上面的这个人……”

    孙涛一听,连忙接过名片看了看:“经理,我明白了,我一定打听清楚。”

    贾浩明猛地吸了一口烟,补充说:“我要你把他的家庭住址、个人爱好和性格特征等等,全都打听清楚。越详细越好!而且,一定要注意保密!不要再像上次那样……”

    孙涛急忙说:“经理,您放心,我一定谨慎行事,不会再犯那样的错误了!”

    贾浩明这才点了点头:“你到业务部挑俩个人,马上动身!”

    孙涛不敢迟疑,应了一声,很快消失在门外。

    孙涛一走,贾浩明又拿起电话,拔通了公司驻杭州办事处的电话。要求他们在两天之内,将杭州佳景旅游贸易有限公司的情况,打探清楚。

    具体要求,与刚才孙涛的一样。

    安排妥当后,贾浩明这才长长地松了一口气。他现在要做的,就是等待他们的消息。然后,再做作出相应的对策。

    与此同时,刚刚参加完展销会的杜小薇,也不敢和李哲俊在北京耽搁太多的时间。

    本来,展会结束后,他们计划一起去北京的各大景点看看。因为上次,杜小薇答应过他。要当他的导游,在北京好好的玩一玩。

    然而,心中有事。俩人只在八达岭长城玩了一会儿,就坐飞机匆匆赶回了海州。

    在杜小薇看来,玩的机会有的是。可是,客户的合同,却不常有。

    她必须珍惜每一个难得的机会。

    因此,一回到公司,杜小薇便开始了她的准备工作。

    和她的对手贾浩明的想法一样。杜小薇也知道,要想拿到这俩家公司的合同,必须先了解对方的情况。

    否则,肓人摸象,肯定会输。于是,她也决定兵分两路:

    一路,由助理张艾嘉带队,去沈阳了解北方国际商贸有限公司的情况;另一路,由情报收集组的易菲菲带队,去杭州了解佳景旅游贸易有限公司的情况。

    具体的要求,她都写在纸上。担心她们忘记。

    俩人离开后,杜小薇又打开电脑,在网上查阅了一下这俩家公司的大致情况。

    几天以后,北方国际商贸有限公司,给顶新公司来了邀请函。通知他们两天后赴沈阳洽谈合作的事情。

    杜小薇非常高兴。

    因为,她的准备工作,已经做的差不多了。正可谓,“知己知彼,成竹在胸。”

    而李哲俊听说她要带张艾嘉一起去,却有些担心。

    因为,从张艾嘉提供的情况来看。这家北方国际商贸有限公司的老板王德彪,是一位地地道道的东北人。

    性格豪爽,当过兵,喜欢饮酒。而且,由于是北方人,酒量也很大。听说,平时喝两瓶45度的大源泉酒下肚,都不会脸红。

    而这,正杜小薇的软肋。因此,他担心她应付不了。所以,决定和她一起去。

    虽然,自己的酒量也不是很大。但是,和张艾嘉相比,他还是可以帮杜小薇挡一阵的。

    杜小薇知道他是担心自己的酒量。可是,公司的事情很多,他不能离开。而且,张艾嘉比他更熟悉那边的情况,因此,也只能让她去。

    再说,她还有山本先生给的醒酒药,喝酒应该没有什么问题。

    可是,李哲公却并不知道醒酒药的事情。因此,坚决不同意。杜小薇只好将山本先生给的那瓶醒酒药拿给他看。

    李哲俊这才放下心来,但是,要求自己亲自试过之后,才让她去。

    杜小薇欣然答应。

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